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编辑说★◈◈ღ：中医药板块一向是药店营收的重要组成部分★◈◈ღ，特别是中药饮片市场★◈◈ღ，已成为各大连锁药店角逐的主“战场”★◈◈ღ。
中医药板块一向是药店营收的重要组成部分★◈◈ღ，特别是中药饮片市场★◈◈ღ，已成为各大连锁药店角逐的主“战场”★◈◈ღ。
2021年财报显示★◈◈ღ，一心堂依托云南省得天独厚的中药材资源★◈◈ღ，已初步完成建立种苗培育★◈◈ღ、初加工★◈◈ღ、精加工★◈◈ღ、批发★◈◈ღ、医疗机构供应★◈◈ღ、零售销售业务等完整的产业链★◈◈ღ，2021年中药营收13.6亿★◈◈ღ，同比增长21.21% ★◈◈ღ。
同样以云南为大本营的健之佳也不甘落后★◈◈ღ，借助西南地区的中药材资源优势★◈◈ღ，在2021年实现中药材营收1.95亿全国联网排列3★◈◈ღ，同比增长18.15% ★◈◈ღ。在近期披露的2022半年报中★◈◈ღ，健之佳的中药材营收为1.1亿★◈◈ღ。
其他没有资源优势的头部连锁则另辟蹊径★◈◈ღ，在品牌打造★◈◈ღ、创新产品★◈◈ღ、营销宣发上做文章★◈◈ღ。如大参林打造出一系列“紫云轩”为核心品牌的各类型滋补产品★◈◈ღ，在参茸滋补药材消费群体中争得了一席之地★◈◈ღ；漱玉平民的“鹊华”★◈◈ღ、老百姓的“药圣堂”也是有名的中药品牌★◈◈ღ。
中药饮片是中成药的重要原料★◈◈ღ，也一直是零售药店品类运营的重要产品之一★◈◈ღ。统计数据显示★◈◈ღ，连锁药店的规模越大★◈◈ღ，中药饮片的销售占比也更高★◈◈ღ。
《2021年中国医药工业经济运行报告》中提到★◈◈ღ，2021年中药饮片的利润高达102.4%★◈◈ღ，说明该市场的盈利水平有较大幅度的提升★◈◈ღ；从中药饮片的市场总体表现来看★◈◈ღ，2021年中药饮片市场有所回暖★◈◈ღ，销售规模达253亿★◈◈ღ，同比增长约3.79%切片鹿茸★◈◈ღ。
米内网最新数据显示★◈◈ღ，2017-2020年期间★◈◈ღ，中国城市实体药店终端中药饮片销售收入持续下滑★◈◈ღ，而这一趋势在2021年迎来拐点★◈◈ღ。
通过分析2021年中国城市实体药店中药饮片大类格局的数据可以发现★◈◈ღ，从治疗类别看★◈◈ღ，TOP10治疗大类中★◈◈ღ，补虚药★◈◈ღ、止血药★◈◈ღ、清热药多年来稳居前三★◈◈ღ，其中补虚药独占鳌头★◈◈ღ，市场份额超过50%★◈◈ღ，且有逐年递增的态势★◈◈ღ，中药饮片TOP20的品种也大多为补虚药★◈◈ღ。这是由于社会人口老龄化进程加快j9游会真人游戏第一品牌鹿茸功效★◈◈ღ、国民健康养生意识提升等因素★◈◈ღ，导致滋补养生类中药饮片越来越受到市场欢迎★◈◈ღ。
米内网数据显示★◈◈ღ，在2021年中国城市实体药店终端中药饮片TOP20产品中★◈◈ღ，西洋参★◈◈ღ、冬虫夏草★◈◈ღ、西洋参片★◈◈ღ、枸杞子四个品种销售额破10亿★◈◈ღ，其中冬虫夏草涨势明显★◈◈ღ，增长率由-2.48%提升为9.52%★◈◈ღ，扭负为正★◈◈ღ。
整体来看★◈◈ღ，在TOP20品种中★◈◈ღ，补虚药的占比超过半数★◈◈ღ。冬虫夏草★◈◈ღ、燕窝★◈◈ღ、黄芪破壁饮片★◈◈ღ、大枣全国联网排列3★◈◈ღ、铁皮石斛等滋补类产品涨势较好★◈◈ღ，同比去年增长均超过10%★◈◈ღ。其中★◈◈ღ，黄芪破壁饮片增长速度惊人★◈◈ღ，增长率达46.01%★◈◈ღ。
市场变化向来有盈有亏★◈◈ღ，红参★◈◈ღ、金银花★◈◈ღ、西洋参粉三个品种销售额均有不同程度的下降★◈◈ღ，增长率由正转负★◈◈ღ。
此外红血片★◈◈ღ！★◈◈ღ，值得注意的是★◈◈ღ，中药饮片在地级及县级城市的份额偏高★◈◈ღ。这与中小城市生活节奏相对较慢以及用中药饮片治疗★◈◈ღ、养生的长期形成的习惯有一定关联★◈◈ღ。
近年来★◈◈ღ，随着人民健康观念的提升★◈◈ღ、国家利好政策不断出台以及社会人口老龄化趋势下★◈◈ღ，中医药具备广阔的发展前景和政策红利★◈◈ღ。若能抓住机会★◈◈ღ，中医药市场仍大有可为★◈◈ღ。
国家对中医药的发展持肯定和支持态度★◈◈ღ，医保相关的改革红利已惠及中医药★◈◈ღ。此前★◈◈ღ，国务院办公厅发布《印发关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》提出★◈◈ღ，医疗机构炮制使用的中药饮片★◈◈ღ、中药制剂实行自主定价★◈◈ღ，符合条件的按规定纳入医保支付范围★◈◈ღ。这样一来★◈◈ღ，药店对中药产品的定价将拥有更多自主权九游老哥俱乐部★◈◈ღ！★◈◈ღ，纳入医保管理后★◈◈ღ，意味着中医药市场将进一步增量★◈◈ღ，也给药店带来了更多的机会★◈◈ღ。
落实到地方★◈◈ღ，5月31日★◈◈ღ，江苏省医疗保障局联合省中医药管理局出台《关于医保支持中医药传承创新发展的实施意见》j9游会真人游戏第一品牌九游会老哥俱乐部★◈◈ღ。★◈◈ღ，以19条举措支持中医药传承创新发展全国联网排列3★◈◈ღ，明确各地要及时将符合条件的中医医疗机构★◈◈ღ、中药零售药店等纳入医保定点管理★◈◈ღ。
此外★◈◈ღ，集采以来★◈◈ღ，西药普遍大幅降价★◈◈ღ，并且有同质化的趋势★◈◈ღ，在此背景下j9游会真人游戏第一品牌★◈◈ღ，中药版块逐渐成为零售药店的“避风港”和主要利润来源★◈◈ღ。
然而★◈◈ღ，目前中医药的发展也遇到了一些瓶颈★◈◈ღ。“缺乏专业人才★◈◈ღ、药材质量参差不齐等成为中医药发展的制约因素★◈◈ღ。”广东省东莞国药集团总裁尹剑锋表示★◈◈ღ，“行业存在中医人才培养难★◈◈ღ、传承难★◈◈ღ，中药材行业也衍生出了非法加工★◈◈ღ、掺杂掺假★◈◈ღ、以次充好等问题全国联网排列3★◈◈ღ，群众对中医药的信任度下降”★◈◈ღ。
疫情三年以来★◈◈ღ，许多患者的消费习惯也发生了改变★◈◈ღ，网购成为热潮j9游会真人游戏第一品牌★◈◈ღ，实体店人流每况愈下★◈◈ღ。而且★◈◈ღ，虽然目前社会上对中药的态度得到重视★◈◈ღ，但现实却是中药销售氛围差★◈◈ღ、中医药专业人才匮乏★◈◈ღ、缺乏中药品类动销技巧★◈◈ღ、中药处方量低等问题依然存在★◈◈ღ。
对此★◈◈ღ，行业该如何破局？事实上★◈◈ღ，发展瓶颈是普遍存在的★◈◈ღ，但在如何破除制约因素方面★◈◈ღ，每个连锁都有不同的尝试和做法★◈◈ღ。
为挖掘培育中医药市场★◈◈ღ，东莞国药探索“零售药店+中医馆”服务新模式★◈◈ღ，严把产地关★◈◈ღ、生产关全国联网排列3★◈◈ღ、厂家关及质量关★◈◈ღ，多措并举切实提高人才软实力★◈◈ღ，还根据本土养生习惯定制专属中医药服务全国联网排列3★◈◈ღ。
四川德仁堂药业连锁有限公司副总经理刘飞介绍★◈◈ღ，面对门店客流减少★◈◈ღ、消费习惯改变的困境★◈◈ღ，德仁堂通过执业药师专业问诊★◈◈ღ，切实解决顾客的健康问题★◈◈ღ；建立慢病管理中心★◈◈ღ，通过慢病监测给予中医养生食疗指导★◈◈ღ；手诊★◈◈ღ、耳穴疗法等★◈◈ღ，增加与客户的沟通与互动机会★◈◈ღ。此外★◈◈ღ，智能检测日渐火热j9游会真人游戏第一品牌★◈◈ღ，可以依托软件检测实现中医诊疗结合产品推荐★◈◈ღ。最后★◈◈ღ，他建议还可增加体验式营销★◈◈ღ、职业化体验★◈◈ღ、亲自体验活动等形式的互动★◈◈ღ，增加与客户的粘度★◈◈ღ。
针对药店销售氛围不佳全国联网排列3★◈◈ღ、缺乏动销技巧等问题j9游会真人游戏第一品牌★◈◈ღ，贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江认为★◈◈ღ，连锁药店可以从中药卖场气氛打造★◈◈ღ、中药专员团队打造★◈◈ღ、开设极具特色的中医馆等方面入手★◈◈ღ，提升中药品类动销★◈◈ღ。据悉★◈◈ღ，目前一品药业也正循着这些策略积极推进★◈◈ღ，打造多元化的中医馆★◈◈ღ。
机会永远留给有准备的人★◈◈ღ。政策风口的红利叠加释放★◈◈ღ，今年下半年中医药市场有望回暖扩量★◈◈ღ，2022年中医药行业★◈◈ღ，或许有望迎来不一样的一年★◈◈ღ。
处在行业发展变幻的棋局中★◈◈ღ，连锁药店若想在此分一杯羹★◈◈ღ，不仅要有壮士断腕的勇气★◈◈ღ、破釜沉舟的决心★◈◈ღ，深谋远虑的布局和按部就班的落实也同样不可缺少★◈◈ღ。
